Банальные ошибки при продаже недвижимости
19.04.2016 3:35
Ситуация на рынке недвижимости меняется постоянно. На нее влияет много факторов и это усложняет процесс продажи квартир и домов. Рассмотрим самые распространенные ошибки, которые совершают продавцы недвижимости.
Потенциальные покупатели не знают о том, что ваше имущество выставлено на продажу. К огромному сожалению для продавцов жилья они продавали свои объекты по цене во много раз дешевле. По неумению и не знанию, как выстраивать маркетинговые стратегии люди теряли часть возможного заработка. Они попросту не компетентны и не сумели правильно донести информацию до своих потенциальных покупателей. Опытные риелторы знают, что существуют 3 основных канала поиска клиентов: прямая реклама, личная активность и сотрудничество с другими агентами по недвижимости.
Для многих граждан покупка недвижимости – это самое главное событие в их жизнях и самое крупное финансовое вложение. Естественно, что перед заключением сделки купли-продажи они нервничают и ведут себя очень осторожно. Если продавец не готов идти на уступки и брать во внимание эти факты, то тем хуже для него. Сделка может так и не состоятся. Поэтому нужно тщательно выбирать агента, который поможет вам выгодно продать квартиру или дом и прислушиваться к его советам и рекомендациям.
Спешка – еще одна распространенная ошибка продавцов жилья. К продаже недвижимости нужно подходить обдуманно. Не стоит ожидать, что ваш объект продастся в первые дни после размещения объявления. Оно должно быть достаточно продуманным, качественным и с фото хорошего качества, только такая реклама является эффективной и действенной.
Часто причиной долгой продажи жилья становится завышенная стоимость. Будьте уверены, что люди, которые решились приобрести недвижимость, не один месяц следят за активностью на рынке и ценами. Если ваша цена выше средней рыночной, то они даже не захотят посмотреть ваш объект. Поэтому, если ваш агент советует вам снизить цену и в качестве аргумента предоставляет маркетинговый сравнительный анализ, то советуем прислушаться к его советам.
Много уже было сказано о предпродажной подготовке недвижимости, но люди допускают одни и те же ошибки. Перед просмотром квартиры мало просто убраться, нужно убрать с глаз потенциальных покупателей вещи, которые являются слишком личными. Это очень важный психологический момент. Клиенты должны иметь возможность представить свою жизнь в вашей квартире. Семейные фото, магниты на холодильнике, косметика на трюмо, постиранное белье – это все то, что не должен видеть покупатель
Избегая банальных ошибок вы с легкостью сможете продать любую недвижимость.
