Искусство продажи недвижимости
25.02.2016 9:25
Эксперты считают, что среди самых популярных способов привлечения инвесторов лидером являются акции. На первичном рынке недвижимости средний размер акционной скидки колеблется в районе 5% – 15%.
Акционные предложения выполняют сразу несколько функций.
Начнем с того, что акция – это своеобразный информационный носитель, который стимулирует людей стать покупателем недвижимости. Условия акции наглядно показывают разницу акционной и обычной стоимости квартир тем самым подчеркивают выгодность покупки. Потенциальный покупатель осознает, что в данный момент цена на недвижимости ниже реальной на 5% -15%. К тому же акционный период ограничен и этот факт подталкивает людей совершать покупку в кратчайшие сроки, чтобы не упустить выгодное предложение.
Стоит отметить, что в среднем за год цена в гривневом эквиваленте на первичную недвижимость вырастает на 20% – 25%. Люди, которые уже запланировали покупку квартиры в ближайшей перспективе знают об этом и понимают, что благодаря акции они приобретут жилье практически по прошлогодней цене, при этом срок введения дома в эксплуатацию будет уже ближе.
Основная цель акций – повышение покупательского интереса и увеличение продаж.
Маркетологи и отдел продаж какой-либо строительной компании должны в идеале владеть информацией о правильном использовании акционных цен и также идеально уметь применить эти знания на практике. Злоупотребление скидками и акционными предложения может привести к банкротству компании или же вызвать у потенциальных клиентов подозрения, что проект не соответствует стандартам качества или выполнен из материалов низкого качества. Но с другой стороны, спрогнозировать цены на сегодняшнем рынке недвижимости довольно сложно и застройщикам приходится менять их чаще, чем им того хотелось бы. Поэтому в этом деле не обойтись без постоянного анализа и корректировки цен на недвижимость. А вот как и когда корректировать стоимость объектов – это и есть искусство продажи.
