Как не упустить реального клиента при продаже квартиры?
26.01.2016 12:24
Всем известна история о том, как продавец недвижимости упускает идеального покупателя в надежде встретить более выгодного. Большинство таких выжидающих владельцев квартир продают их с потерей в цене и остаются неудовлетворенными заключенной сделкой. Но те, кто заручился поддержкой агента по недвижимости, точно знают на какую сделку соглашаться, а от которой стоит отказаться.
Первое, с чего насчет любой человек, решивший продать жилье – это изучение специализированных интернет ресурсов с целью ознакомления стоимости аналогичных объектов и в дальнейшем своей квартиры. К сожалению, в большинстве случаев анализ существующих предложений на рынке недвижимости только поверхностный. Мало кто углубляется в то, насколько актуальны данные цены и предложения, насколько описание соответствует действительности, а уж тем более, обращается за помощью к риелтору. Исходя из этого человек и делает первые ошибки начиная с неправильной оценки недвижимости.
На большинстве сайтов цены указаны в среднем на 5%-10% выше реальной стоимости. Опираясь лишь на эти данные у человека формируется неправильно представление о реальном состоянии рынка и завышенные ожидания. Это приводит к тому, что когда на горизонте появляются реальные покупатели с реальным предложением продавцу квартиры оно кажется недостойным и он от него отказывается, тем самым он упускает идеального покупателя и продолжает ждать покупателя мечты, обладающего запрашиваемой суммой.
На самом деле такие реальные покупатели куда больше ориентируются в цене, нежели начинающий продавец и именно они первыми реагируют на новые предложения, так как вдоль и поперек уже изучили рынок и знают чего хотят и стоимость желаемого. Но проблема заключается в том, что владелец квартиры, который уверен в неоправданно высокой стоимости своего объекта, не готов к таким цифрам. Он уверен, что желающих будет много и скинуть цену он еще успеет. Спустя время предложение теряет свою актуальность и покупательский спрос. Первым реальным покупателям уже отказано, а новых так и не появилось. Как же избежать таких ситуаций?
Перед тем, как выставить квартиру на продажу, тщательно изучите актуальность стоимости аналогичных предложений в вашем районе, существует ли в реальности объекты с объявлений, насколько точно описание и фото подходят под предлагаемую квартиру, готовы ли хозяева торговаться и т.д.
Удачно продать квартиру вы сможете только в том случае, если выйдете на рынок с правильной ценой, но все же, лучше обратиться за помощью к специалисту по недвижимости.
