Торг уместен: от чего зависит размер скидки на недвижимость и нужно ли торговаться
18.12.2015 2:05
На досках объявлений множество разнообразных предложений о продаже вторичной жилой недвижимости. В больше, чем 50% из них встречается примечание «торг». Это говорит о том, что можно рассчитывать на получение дополнительной скидки от продавца. От чего же зависит ее размер и как правильно торговаться?
Некоторые из продавцов изначально указывают завышенную цену, зная, что в процессе переговоров потенциальных покупатель попросит о скидке. Иные продавцы вынуждены прибегать к торгам, так как покупательская активность и возможности сейчас находятся на достаточно низком уровне. Торг в таких случаях уместен, даже если цена объекта является среднестатистической.
Продавцам же следует заводить разговор о скидке, даже если о ней ничего не говорилось в объявлении. Зачастую продавцы готовы уступать. Ее размер будет зависеть от нескольких факторов – это количество идентичных предложений на рынке недвижимости и времени, которое данная квартира находится на продаже. Другими словами говоря, чем дольше квартира продается и чем больше существует подобных вариантов, тем большим будет размер скидки.
Также бывают случаи, когда торги бесполезны. Это случается, когда стоимость квартиры указана уже с возможными уступками и является ниже среднестатистической цены на аналогичные объекты. Или же продавцу нужна конкретная сумма, которую от рассчитывает получить от продажи данной квартиры, тогда он не согласится уступать в цене.
Иногда бывают случаи, когда происходит «торг наоборот». Такое возможно, если на продажу выставлен высоколиквидный объект, на который, зачастую, имеется одновременно несколько потенциальных покупателей. Они, дабы заполучить представленную квартиру, готовы повышать сумму, которую готовы заплатить, тем самым повышая стоимость объекта недвижимости.
В любой ситуации, нужно пробовать торговаться и договариваться с хозяевами квартиры о скидке и не забывать о весомых аргументах и тактичности.
