Когда пора сменить агента по недвижимости?
29.12.2015 9:34
У многих людей, которые хоть раз были связаны с покупкой, продажей или арендой недвижимости и сотрудничеством с риелтором, бывало чувство, что риелтор что-то делает не так, тянет время и никаких видимых результатов его работа не дает. Как же распознать некомпетентного агента по недвижимости?
Ситуация первая. Допустим, вы владеете квартирой, которую хотите продать по определенной цене, а риелтор сразу же заявляет, что вам не удастся этого сделать ни при каких обстоятельствах, и главным аргументом выступают слова о своем богатом опыте и т.п. Такое заявление может сделать только тот агент, который на самом деле не имеет достаточно опыта. Ведь грамотный специалист никогда вам ничего подобного не скажет. Первым, чем он займется – это подготовкой ценового анализа подобных вашему объектов, где вы сможете увидеть, что на данном этапе на рынке есть аналогичные квартиры по более выгодной цене, нежели ваша. Это означает, что для продажи вашего имущества понадобится некоторое время. А вы уже сами сможете решить – опускать цену или ждать покупателей.
Такие же дела обстоят и покупкой квартиры. Для рынка недвижимости характерны стремительные изменения. Поэтому агенты не должны руководствоваться только своим опытом, а следить за малейшими изменениями в тенденциях рынка, его ценовой политике и моментально реагировать на них. Если риелтор руководствуется лишь своим «опытом» и никаких фактов, аналитических данных у него нет, то смело можете менять такого «специалиста».
Ситуация вторая. Вы выступаете в роли продавца жилой недвижимости, а ваш агент просит вас показать квартиру потенциальным покупателям без своего присутствия. Так могут поступать только мнимые специалисты. Ведь организация «смотрин» объекта – это задача риелтора, но никак не продавца. Если уж и случилось так, что агент не может поприсутствовать на показе жилья, то он обязательно перенесет встречу или же пришлет коллегу, который сможет его подменить. Когда агент не приходит на встречу, можете отказываться от его услуг, по сути получается, что продажей вы занимаетесь самостоятельно, а «специалисту» просто платите деньги.
Ситуация третья. Вы хотите купить или арендовать квартиру, риелтор подбирает вам подходящие объекты в базе, а просматривать их отправляет вас самостоятельно. В таких случаях не стоит продолжать сотрудничество с ним. Опять-таки, он только получает деньги, а по факту ничего не делает. Найти подходящие варианты вы и сами могли и в интернете, и в газетах и т.д. Если агент компетентен, то он никогда так не поступит со своими клиентами. Он не только поедет с вами на просмотр объекта, но и расскажет о самом доме, о районе, об транспортных остановках, об инфраструктуре и т.п.
Ситуация четвертая. Грамотно подготовленный объект недвижимости к продаже – это одна из главных составляющих успешной сделки. Искусство риелторской работы заключается в том, чтобы уметь правильно подсказать владельцам жилья какую мебель или предметы интерьера оставить в квартире, а что убрать подальше от глаз покупателей. Специалист знает все, что нужно сделать для того, чтобы ваша квартира выглядела максимально привлекательной для клиентов. Также особое внимание агент уделяет пакету документов, необходимых для продажи квартиры. Если нанятый вами специалист не делает всего этого, то задумайтесь, нужен ли он вам тогда?
