Рынок недвижимости Харькова: что должен знать риелтор?
23.05.2019 7:46
Рынок недвижимости Харькова полон риелторами, но не всех их можно назвать профессионалами
Рынок недвижимости Харькова переполнен риелторами, но, к сожалению, не все они умеют выполнять свою работу качественно. Есть те, кто только начинает свой путь в данном направлении, есть те, кому не хватает знаний… Все они хотели бы узнать секреты успешных риелторов и поучится у них мастерству маркетинга и продаж. Раскроем 5 основных секретов профессиональных риелторов.
Секрет №1. Интересы своего клиента превыше своих собственных. Нужно понимать, что клиент слабее, он не так хорошо знает рынок недвижимости Харькова и ориентируется на нем. Ни в коем случае нельзя этим пользоваться. Ваша задача в том, чтобы клиент остался доволен, тогда и вознаграждение за труд не заставит себя ждать. Истинные профессионалы работают на доверии и на конечный результат, и не берут авансов и предоплат.
Секрет №2. Умейте взаимодействовать с людьми и понимать, что им нужно. Всегда оставайтесь честны не только перед своими клиентами, а и перед собой, своей семьей, друзьями и знакомыми. Только говоря правду, вы сможете достичь высот. И навсегда запомните одну истину: «Относитесь к людям так, как хочешь, чтобы они относились к тебе».
Секрет №3. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Нужно постоянно заниматься самообучением, самосовершенствованием и оттачивать свои профессиональные навыки. Следите за новыми трендами и тенденциями рынка, не пропускайте обновлений законодательной базы страны и т.п.
Секрет №4. Как говорит герой одноименного сериала доктор Хаус: «Пациент всегда врет». Это же можно сказать и про клиентов риелторов. Но не стоит воспринимать эту фразу совсем буквально. Это лишь означает, что он никогда не знает, чего хочет конкретно. Утверждения о том, что клиент морочит голову, не знает, что ему нужно можно услышать только от дилетантов. Настоящий профессионал умеет определять потребности людей и продавать им их же мечту.
Секрет №5. Работоспособность. Нет в мире насколько легкой и тяжелой, насколько высокооплачиваемой и низкооплачиваемой профессии, как риелтор. В поиске легкой прибыли люди приходят на рынок недвижимости Харькова, но 90% уходят ни с чем. Главное уяснить, что чтобы получать доход, нужно работать, работать и еще раз работать.
