Что мешает продать квартиру: ошибки продавцов
18.06.2019 7:06
Немалая часть жителей города Харьков хотят продать квартиру самостоятельно
Лишь некоторые пользуются услугами агентств по недвижимости. Это объясняется желанием сэкономить на выплатах риелторам. Но продажа недвижимости – задача непростая. Не все способны правильно выстраивать диалог с клиентами. Рассмотрим главные ошибки тех, кто хочет продать квартиру самостоятельно.
Ошибка №1. Негативная реакция на просьбу о снижении стоимости объекта. Продавец должен всегда помнить, что на рынке недвижимости предложения превышают спрос. Желающих купить квартиру меньше, чем продать. Нежелание обсуждать снижение стоимости приведет к тому, что квартира быстро не продастся.
Ошибка №2. Преувеличение преимуществ продаваемого жилья. Как правило, хозяева квартиры хоть и знают ее недостатки, но не хотят их замечать. Вместо этого они усердно нахваливают ее и пытаются продать подороже. Но потенциальный покупатель, скорее всего, уже посмотрел не один вариант и знает, что могут предложить и за какую цену. Поэтому собственники должны реально оценивать состояние жилья и назначать адекватную стоимость.
Ошибка №3. Непоколебимая позиция собственника. Нежелание идти на уступки и приходить к общему согласию может привести к тому, что желающих купить квартиру и вовсе не останется.
Ошибка №4. Старт продажи жилья до того, как его покинули квартиросъемщики. Такая ситуация встречается довольно часто. Не желая потерять лишние деньги за аренду, собственники устраивают просмотры квартиры, когда там еще находятся жильцы. Но именно они могут серьезно навредить и не только отпугнуть клиентов, а затянуть процесс продажи на длительное время.
Ошибка №5. Неопрятный внешний вид продавца и плохие манеры. При встрече с потенциальными клиентами особое внимание уделите внешнему виду. Продавец должен быть одет в приличные чистые вещи и следить за манерой речи.
Ошибка №6. Чрезмерная откровенность в общении с клиентами. Если вы хотите выгодно продать квартиру, то в разговоре с потенциальными покупателями не стоит упоминать о шумных соседях, недостатках конструкции дома, частых перебоях с электричеством и водоснабжением и т.п. Все это клиент может использовать против вас и потребовать дополнительную скидку.
