Как правильно организовать «смотрины» вашей квартиры
19.09.2015 12:41
Многие потенциальные покупатели недвижимости отказываются от заключения сделки именно по причине негативного впечатления от просмотра объекта, а не от качественных его характеристик.
Перед оформлением договора купли-продажи квартиры инвесторы хотят увидеть «товар лицом», и именно от результатов «смотрин» будет зависеть покупать квартиру или нет. Хозяева жилья часто допускают ряд ошибок, которые срывают выгодные сделки. Ниже представлены самые распространенные из них.
Продавцы квартиры частенько задают некорректные вопросы потенциальным покупателям об их финансовом положении. Нельзя спрашивать у незнакомых людей, откуда у них деньги на покупку квартиры. Такая бестактность отпугивает покупателей.
Не стоит быть излишне подозрительными. Проверять документы, просить посмотреть паспорт и задавать лишние вопросы о находящихся в нем данных. Покупатель пока только присматривается к возможному новому жилью и к его теперешним хозяевам. Не стоит также интересоваться будущем квартиры.
Будьте гостеприимны и вежливы. Ведите себя скромно. Грубость, надменность и презрительные взгляды продавца могут отпугнуть покупателей, даже если ваша квартира будет идеальным вариантом для них.
Не стоит быть слишком навязчивыми и задерживать покупателей расспросами. Обычно для просмотра объекта достаточно 10-20 минут.
Не препятствуйте, если покупатели хотят посмотреть квартиру всей семьей. Ведь это может ускорить процесс продажи, так вместе они быстрее смогут сделать выводы.
Если у вас есть домашние любимцы, на время «смотрин» лучше их убрать. Не все могут разделять ваши предпочтения или же у покупателя может оказаться аллергия.
Соблюдение этих некоторых несложных правил поможет вам выгодно продать недвижимость и не спугнуть покупателей. Ведь внимание обращено не только на саму квартиру, но и на ее владельцев.
