Это нужно знать при продаже недвижимости

1. Продавать квартиру самому, давая объявления в газеты и расклеивая объявления;
2. Обзвонить несколько агентств, информируя их о продаже своей квартиры;
3. Заключить эксклюзивный договор на продажу своей квартиры с одним, но надежным и солидным агентством.

В плане эффективности и защиты от криминала, первые два способа мало чем различаются. По данным Центра Общественных Связей МВД 87% криминальных проявлений в сфере недвижимости связано с приобретением и продажей квартир без агентств недвижимости. Третий способ, который не случайно уже выбрали для себя 97% москвичей и 78% киевлян, предоставит и Вам ряд преимуществ, с которыми Вам следует ознакомиться.

1. Защита продавца от криминала и непрофессионализма.

К сожалению, большинство агентств недвижимости Харькова на сегодняшний день не пользуются авторитетом у населения, ввиду отсутствия нормального офиса, который легко найти и из которого агентство не съедет через месяц, после продажи Вашей квартиры, низкой квалификации и добросовестности сотрудников и нежеланием их руководства тратиться на рекламу. Единственный шанс получить клиента у таких фирм — это пообещать продать Вашу квартиру по нереальной цене, а там «куда кривая вывезет».

Также сегодня нередки случаи, когда сделки с недвижимостью оспариваются и являются конфликтными. Это происходит как из-за мошеннических действий маклеров, криминальных элементов, так и из-за присутствия на рынке большого количества ловкачей — непрофессиональных, но наглых и назойливых. Давая информацию в несколько агентств недвижимости, вместо встречи с покупателями Вы рискуете нарваться на мошенников или бандитов. Вы даже не сможете понять, что происходит — то ли произошла утечка информации, то ли один из потенциальных покупателей решил приобрести Вашу квартиру путем махинации. Только если Вы заключаете эксклюзивный договор и сдаете документы на хранение, фирма полностью отвечает за Вашу безопасность. Как только мошенники узнают, что по квартире заключен эксклюзивный договор и документы хранятся в АН, они не станут проявлять интерес к Вам и Вашей квартире.

2. Защита экономических и правовых интересов продавца.

Если, не дай Бог, Вам предстоит хирургическая операция, Вы ведь не обратитесь » ну к очень хорошим Вашим знакомым» хирургам, которые, правда, практикуют на дому. Хорошая клиника с лекарствами, аппаратурой, специалистами не менее важна, чем профессиональное агентство недвижимости, где есть наработанные технологии, юристы, служба безопасности, успешное проведение и завершение операций с недвижимостью.

Опыт и профессионализм штатных сотрудников гарантирует успешное проведение сделки. АН подстрахует Вас, не даст в обиду. Непорядочность покупателя, внезапно возникшие осложнения, случайная ошибка агента и другие возможные нюансы прохождения сделки не скажутся на Вас, так как весь ход сделки строго отслеживается фирмой. Поэтому мы рекомендуем оформить отношения с фирмой эксклюзивным договором.

Именно после заключения такого договора Вы сразу становитесь не просто одним из продавцов на рынке недвижимости, а клиентом, имеющим право на любые бесплатные консультации, связанные с продажей квартиры (юридические, маркетинговые, налоговые и т.д.). Наше агентство гарантирует продавцу получение и проверку денег до подписания договора.

3. Реальная оценка квартиры и лучшая ориентация на рынке.

Агент, который посмотрел Вашу квартиру или просто услышал ее описание и тут же назвал точную цену- не профессионал. Профессиональные риэлторы для оценки квартиры обзванивают и осматривают квартиру в Вашем микрорайоне, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки. Риэлтеры анализируют ожидания рынка, спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены предложения, указанные в печатных каталогах.

Такой подробный маркетинг позволяет реально оценить квартиру, показать покупателю все ее достоинства по сравнению с похожими и продавать квартиру за максимальную цену. Для того, чтобы в минимальные сроки продать квартиру за максимальную цену, нужно проделать большой объем работы по ее оценке, анализу аналогов, изучению рынка, а это связанно с затратами сил и времени агента. Такое обслуживание возможно, если клиент готов дать эксклюзивный договор.

4. Экономия времени и уменьшение ненужных контактов.

Продавец, обзванивающий все подряд агентства подобен человеку, стоящему много часов на Сумской и кричащему: «Продаю квартиру!». Только случай даст ему возможность продать квартиру (причем не за самую выгодную цену и сильно рискуя). Следует также, что в случае после продажи квартиры большое количество людей будет знать о том, что квартира продавалась и была продана — вывод за Вами. Поручив продажу профессиональному агенту из надежной фирмы, вы экономите время, обретаете конфиденциальность и избавитесь от контактов с «непрошеными гостями» и «горе -помощниками», — солидные фирмы они обходят стороной.

5. Эффективная схема рекламы.

Заключая эксклюзивный договор, компания и агент обеспечивают Вашу квартиру наиболее полной и широкой рекламой. При эксклюзивной рекламе охватывается максимальное число информационных источников: квартира «эксклюзивно» (это значит — проверено, надежно) рекламируется во всех профессиональных изданиях по недвижимости. Используются нетрадиционные схемы рекламы. Опытный агент анализирует необходимость размещения информации о квартире с планом, рекламы в местных СМИ. Такие обширные затраты денег на рекламу, времени и сил на изучение ситуации возможны только если компания уверена, что Вы сотрудничаете только с ней.

6. Возможность продать квартиру по максимальной цене.

Покупатель знает, что история эксклюзивных квартир, продаваемых через надежные фирмы, тщательно проверена, и потому готов платить за них больше. Зная, что квартира проверена, агенты предлагают ее своим покупателям в первую очередь, даже если она чуть больше стоит. Профессиональные агенты знают, что подготовленных квартир, которые можно купить без «заморочек», на рынке немного. Продавцу это дает шанс получить большую цену, чем если бы он продавал свою квартиру без эксклюзивного договора. Заключите эксклюзивный договор, и АН затратит деньги и время на проверку квартиры, на подготовку ее к продаже, а покупатель будет готов заплатить за свою уверенность и спокойствие даже несколько выше рыночной цене.

7. Возможность работать с профессиональным опытным агентом.

Многие сегодняшние риэлторы — харьковская интеллигенция, в основном, техническая (инженерная). Если клиент отказывается от эксклюзивного договора, то ему не будут навязывать такую форму работы и не будут говорить, что с ним не будут работать. Клиент слышит: «Ну что ж, поработаем так», но после этого люди удивляются, что агент не звонит две недели и мало внимания уделяет продаже квартиры. Не заключая эксклюзивный договор, Вы сами выбираете путь к такому «обслуживанию». Агент не станет тратить свое время без взаимных обязательств. Заключите эксклюзивный договор с АН, и Вы получите профессиональное эффективное обслуживание, обязательства со стороны фирмы и агента.

8. Преимущества комплексного обслуживания для покупателей.

Большинство продавцов квартир являются одновременно и покупателями. При этом очень сложно объединить продажу своей старой квартиры с подбором себе новой, согласовать сроки освобождения квартир, проследить уплату коммунальных платежей, выписки и пр. Когда этим занимается АН, оно организует все эти переговоры и процессы, обеспечив проведение всех сделок одновременно, исключив при этом риск многократной передачи денег и прочие неприятные моменты. Заключите эксклюзивный договор, и Вы избавитесь от многих проблем, и получите безопасность своих сделок.

Сертификационная комиссия Харьковского Союза Риэлторов и Оценщиков