Полезное

Наглость – второе счастье

Потенциальные покупатели, которые имеют полную сумму стоимости вашего имущества часто ведут себя нагло и напористо. Они считаю, что в праве контролировать ситуацию и диктовать свои условия. На самом деле вы хоть и заинтересованы в быстром заключении сделки, но вам не важно будут ли вырученный деньги собственными средствами покупатели или взятыми в кредит. Если потенциальный клиент ведет себя слишком нагло и позволяет себе лишнее, то не бойтесь его вовремя остановить. Вы не обязаны терпеть неуважительное отношение к себе.

Деньги тишину любят, звенит только мелочь

По сравнению с предыдущим, этот тип покупателей не имеет достаточной суммы. И скорее всего у него средств хватает только на первый взнос, а остальную сумму он рассчитывает получить как от ипотеки, так и от государства в качестве материальной помощи, например, малообеспеченной или молодой семье. В таких ситуациях людям требуется собрать множество разных документов, что станет для него головной болью, а он, в свою очередь, этой болью станет для вас, поскольку будет придираться к каждой мелочи и завышать требования к квартире. По окончанию переговоров может оказаться, что он не владеет полной суммой и рассчитывает на дополнительную скидку, в качестве привилегии за свою жизненную ситуацию. Поэтому лучше не связываться с таки «покупателями», чтобы не упустить реального клиента.

Кажущаяся наивность хорошо вяжется с хитростью

Люди этого типа покупателей на первый взгляд кажутся милейшими. Они не устают повторять о том, как прекрасна ваша квартира, как они хорошо чувствуются себя в ней и т.п. Но не забывайте, что чувства чувствами, а деньги – деньгами. Возможно человек специально играет такую роль в надежде получить дополнительную скидку. Вы же со своей стороны должны обозначить для себя минимум, за который готовы продать недвижимость, и не уступать эмоциям, это все-таки финансовая сделка.

Мечтать не вредно…

Как правило такие покупатели имеют планы на покупку квартиры в неопределенном будущем, но считают, что выбирать уже пора. Они ведут себя, как серьезные претенденты на приобретение именно вашего жилья, а как только дело доходит до заключения сделки – тут же пропадают или передумывают. Если вы сотрудничаете с агентом, то попросите его узнать о людях, в намереньях которых вы сомневаетесь. Наверняка они уже успели где-то «засветится». Попрощайтесь с ними и не тратьте время понапрасну.

К нам приехал ревизор!

Когда вы упустили своего идеального покупателя и занимаетесь продажей недвижимости уже довольно долгое время вам все чаще начинают встречаться они — ревизоры. Такой тип покупателей ведут себя назойливо, дотошно все рассматривают, придираются к мелочам (шумит унитаз, дует из окна и т.п.). Они будут искать причину, почему ваш объект продается такое долгое время и пытаться сбить цену. Не стоит впадать в отчаянье и уступать им, если считаете, что заявленная стоимость достойна вашей квартиры.