Как продать недвижимость не спугнув покупателя
06.07.2018 7:32
Продавая недвижимость главное – не спугнуть покупателя
Перед тем, как продать недвижимость вам предстоит пообщаться с немалым количеством потенциальных покупателей. Для них осмотр квартиры – это знакомство с возможно будущим их жильем, а для продавцов – возможность рассказать о преимуществах их имущества. Именно при показе квартиры собственники чаще всего совершают ошибки и отпугивают покупателей. Рассмотрим самые распространенные из них.
Разговоры о деньгах
Некоторые продавцы квартир очень любопытны. Они задают много вопросов о том, откуда у людей взялись деньги, чтобы купить недвижимость. С одной стороны, их можно понять, так как они боятся быть обманутым. Но лучше не затрагивать эту тему, иначе такое недоверие закончится отказом от заключения сделки.
Проверка документов
При первом осмотре жилья люди только знакомятся с ним. Не стоит просить проверить какие-либо документы. Это нужно будет только для оформления сделки-купли продажи. Также покупателей можно спугнуть расспросами о цели покупки жилья.
Негостеприимный настрой
Встречу с потенциальными покупателями нужно проводить в хорошем расположении духа. Даже если у вас нет настроения или же произошла неприятность. Их это недолжно коснуться. Никто не хочет сотрудничать с неприятными им людьми. Проще будет найти другой объект для покупки.
Чрезмерная настойчивость и гостеприимность
Всего должно быть в меру. Чтобы осмотреть квартиру людям достаточно всего 10-15 минут. Можно угостить их кофе или чаем. Это придаст беседе более комфортный формат. Но не стоит настаивать на чем-то или пытаться насильно усадить за стол. От предложения выпить алкоголь тоже нужно отказаться.
Следы присутствия домашних питомцев
Владельцам домашних животных риелторы настоятельно рекомендуют на время показа жилья убрать их оттуда. Также в квартире не должно быть ни запаха, ни шерсти. У людей может быть аллергия или личные предпочтения. Наличие в доме животного может усложнить процесс продажи и затянуть его.
Попытка продать вещи
Бывают случаи, когда при первом показе жилья собственники предлагают купить еще и стиральную машину или мебель. Для потенциального покупателя это выглядит как попытка выманить у него больше денег. Поэтому о таких вещах лучше заводить разговор уже при повторной встрече, когда люди более-менее определились и выбрали для покупки именно вашу недвижимость.
