Чего не нужно делать, чтобы продать недвижимость
30.01.2020 11:38
Решили продать недвижимость, но покупателей что-то отпугивает?
Если вы решили продать недвижимость, но потенциальные покупатели после просмотра квартиры так и не перезванивают, то есть повод насторожиться. Возможно, вы делаете что-то не так. Что не стоит делать при показе квартиры? Рассмотрим этот вопрос подробнее.
Присутствие домашних питомцев на показе квартиры
При показе квартиры клиентам домашних животных быть в доме не должно. Если это конечно не аквариум с рыбками. Собака или кошка могут отпугнуть людей не только своим присутствием, а и запахом. У них может быть аллергия на шерсть. Также не стоит забывать о проветривании помещений, перед приходом покупателей.
Неудобные вопросы продавца
Некоторые собственники считают, раз человек заинтересован в его имуществе, то это дает ему право задавать вопросы на темы, отстраненные от продажи жилья. К ним можно отнести такие, как:
- источники дохода клиента;
- причина купить квартиру;
- планы на недвижимость;
- место прописки.
Необоснованная подозрительность
На первом показе квартиры не стоит задавать много лишних вопросов клиенту. Не стоит просить показать паспорт или подтвердить платежеспособность. Все это лучше отложить до момента решения заключения договора купли-продажи.
Излишнее дружелюбие
Многие из собственников пытаются усадить потенциальных покупателей за стол напоить чаем или кофе, а, и того хуже, накормить. Также они начинают рассказывать анекдоты или завести разговор на отстраненную тему. Это все только отпугивают людей. Они хотят купить квартиру, а не найти друзей. Первый стандартный просмотр квартиры занимает 10-15 минут. Этого достаточно, чтобы осмотреть помещения и задать интересующие вопросы по теме недвижимости.
Неточность информации в объявлении
Вы точно отпугнете покупателей, если решите приукрасить свое имущество в объявлении о продаже. Следи за тем, чтобы все написанное было достоверным. Не нужно указывать другой этаж, преувеличивать общую жилплощадь и т.д. Также не нужно менять условий продажи. Если вы указываете, что продаете квартиру с частью или всей техникой и мебелью, то так оно и должно быть. Если хотите за эти вещи получить отдельную плату – обязательно обозначьте этот момент. Иначе, увидев неточности, клиент уйдет, даже не посмотрев квартиру.
