Ошибки при предпродажном показе недвижимости
10.01.2017 5:50
Предпродажный показ квартиры – это очень важный этап, который может стать определяющим в решении заключения или отказа от сделки купли-продажи недвижимости. Для потенциальных покупателей – это реальная возможность узнать все преимущества и недостатки будущего жилья, а для продавцов – шанс преподнести свою квартиру в наиболее выгодном свете. Но, к сожалению, именно на этом этапе продавцы совершают наибольшее количество ошибок. Рассмотрим самые распространенные из них.
Чрезмерный интерес к деньгам потенциальных покупателей может спугнуть их. С одной стороны, вы пытаетесь обезопасить себя т мошенников, а с другой – лучше такую деликатную тему не затрагивать.
Не стоит проверять паспорта тех, кто в первый раз пришел посмотреть на квартиру и расспрашивать с какой целью совершается покупка. Проверку документов следует отложить до момента заключения сделки купли-продажи.
Ваши личные проблемы не должны касаться будущих покупателей. Вы обязаны быть гостеприимными и приветливыми. Никто не захочет покупать квартиру у неприятного и грубого продавца.
Также «сорвать» сделку может чрезмерная гостеприимность. На первый осмотр квартиры вполне достаточно 10-15 минут. Не задерживайте людей предложениями об обеде и тем более никогда не предлагайте алкоголь.
Если у вас есть домашние питомцы, то следует позаботиться о том, чтобы на момент показа квартиры их не только не было в доме, а и их следов. У многих людей есть аллергия на шерсть, да и немало тех, кто не любит животных и против их проживания в квартирах.
Если вы решили продавать квартиру вместе с некоторой техникой и мебелью, то не следует предлагать ее купить на первом показе квартиры. Потенциальные покупатели могут подумать, что из них пытаются выторговать как можно больше денег, что негативно отразиться на принятии решения о заключении сделки.
