Язык мой – враг мой: что не стоит говорить потенциальным покупателям при продаже квартиры?
12.03.2016 1:41
Когда вы имеете дело с продажей недвижимости, то, как и в любом другом ответственном деле, нужно следить за своими словами, дабы не спугнуть потенциальных покупателей вашей квартиры. Существуют некоторые детали, о которых можно умолчать, но, также, есть вещи, которые ни в коем случае нельзя скрывать от покупателей. Рассмотрим те факты, которые не стоит сообщать потенциальным покупателям.
Никогда не говорите клиентам сколько времени ваша квартира выставлена на продажу, а особенно, если вы достаточно долго не можете продать недвижимость. Объекты, которые были выставлены на продажу достаточно давно, но еще не нашли своих покупателей, вызывают у людей подозрения, что с жильем что-то не так. Сложившая ситуация может послужить толчком к излишнему давлению на вас со стороны покупателей, они могут позволить себе манипулировать вами и требовать дополнительную скидку.
Иногда желание быстро продать квартиру может подтолкнуть вас к маленькой лжи или приукрашиванию ситуации. К примеру, в тот момент, когда вы будете рассказывать о дружелюбных глухих соседях, которые никогда ни на что не жаловались, они могут включить на полную громкость телевизор и тогда выясниться, что может вы им со своим шумом не мешаете, но они могут доставлять некие неудобства для вас. Не стоит пытаться приукрасить квартиру, лучше просто промолчите.
Никогда не акцентируйте внимание на недостатках квартиры, если таковы имеются по вашему мнению. Если вы всегда хотели снести какую-то стену, но у вас не хватало смелости, времени или денег, то пусть это останется при вас. У покупателей есть свое виденье вашей квартиры и, возможно, они бы и не заметили ее недостаток, не указав бы вы на него.
Не стоит уделять особое внимание отдельным деталям интерьера в квартире. Покупателям все равно сколько денег вы потратили на установку итальянской сантехники и утепление стен. Как правило, у них есть своя цена, которую они готовы предложить, и которая будет соответствовать средней рыночной стоимости подобных объектов.
Ваше желание продать квартиру по максимально высокой цене вполне понятно, но не стоит забывать о том, что стоимость объекта определяет реальная ситуация на рынке и от вас мало что зависит. Поэтому не стоит завышать цену и отказываться от переговоров и уступков. Если вы будете себя вести высокомерно, то рискуете упустить реального покупателя своей недвижимости и остаться ни с чем.
